23 失了分寸

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失了分寸

有一天闲聊时，徐忆南跟我说她当年之所以录用我，看中的不是我设计专业上如何有经验，而是我身上有一种朴实的狡黠吸引着她。怎么形容呢，她偏着脑袋，眉头紧蹙，像是在拼命想一个准确的词语，来表达她心中的想法。一会儿，她雀跃地说，就是有一股子匪气，而且不是流于表面的小混混式的匪气，隐藏在朴实之下的深处。我惊讶于她眼睛的毒辣，一下就能总结到位。很明显，她有着不同于其他女人的超常判断力。

毫无疑问，我这些年来的生活经历，潜移默化地影响和改变了我很多，以致形成了现在的外在气质。估计跟苏元打交道多了，徐忆南需要我这样一个有着丰富的社会经验的人来作为互补。她不需要太多与社会现实有激烈冲突，且格格不入的员工。生活中，懂得适当的妥协和放弃，某些时候比坚持更重要。做生意，跟从事艺术创作，有着很大的区别。她深谙其中的界线和分寸。

在往徐忆南的公司投简历之前，我面试过好几家类似的公司，都因为相应的工作经历不足而被拒绝。我曾经一度想过换一个别的工作，或是别的行业。但内心的声音，又在提醒我，这一次一定要坚持做自己。好不容易脱离过去的环境，来到这个充满魅力的北方城市，我不能再像过去那样随波逐流地生活。现实和理想之间的撕扯，虽然让人痛苦，但是我不再像过去那样难以承受生命之重。处在人生的十字路口，我的心是笃定的，至少我有勇气面去对生活中的各种不确定。

也许，是我的坚持，让我遇到了徐忆南。跟她一样，我一眼也能判断出眼前这个干练知性的女人，一定会欣赏我，并给我工作的机会。不知道为什么，从进入她办公室的那一刻，看见她低头处理工作时的专注模样，我就涌现出了那样的感觉——一种同类相见恨晚的莫名兴奋。也许，她比我更高一个层级，凭着女性的直觉，她一定看出了我内心里我自己都不清晰的某个想法，并利用她的女性魅力牢牢地占据在一个制高点。

我这么说，有点阴谋论的味道，但是我愿意。只要和她在一起，能够每天都见到她，我喜欢她对我做的一切。果然，在随后的面试中，我进退有据的优异表现，很是让她满意。她说出一个要求，或是谈到某个点，我很快就能领会出她的心中所想，并顺着她的话题，适当地表述出自己的个人观点。在整个的交流过程中，我们相互观察着对方，并形成了各自最终的判断。最后，她说她决定录取我，并说等我适应了公司的各个环节之后，她会给我足够的上升通道，以及最大化的发挥空间。她说她很看好我也信任我，工资待遇什么的她会根据我的表现随时进行调整，某些时候，甚至可以破例，不走公司规定的那些条条框框，但是我必须为公司做出应有的贡献。

我想我后来的表现，应该没有辜负她对我的期望。我不仅很快熟练掌握了设计方面的业务，而且还帮她处理了很多职责之外的大小事务，比如收债。可以说，收债是一个技术活，考验一个人灵活应变的能力，不是任何人都能信任。当然，在一个正规的公司里，我也不能像地下赌场收债那样简单粗暴，——一伙人围上去暴力威吓，或者真刀真枪地干一架。我只能采取柔和一点儿的方式，比如不停地打电话、发邮件、登门拜访、甚至半道拦截。这些方式，随机搭配，灵活应用，有时候双管齐下，有时候多管齐下，直到收回欠款为止。很多时候，有些事情只要有耐心有毅力，去泡去磨，基本上没有不成功的。

不重视合同，也就是说不诚信，在各行各业里都普遍存在。很多时候，在合作前期费了很大的劲儿，谈下来的协议、条约、合同，在执行的过程中，总会出现一些偏差，或者走样，甚至干脆成为一纸空文。最常见的表现是，推迟付款，抹掉尾款，或者耍赖不付款。徐忆南在这方面吃过很多的亏。

好多次，有些钱收不回来，徐忆南宁愿垫钱亏本也在做，只是为了不丢掉自己的信誉。事后，她只能用吃一堑长一智来自我安慰，以及心理重建。毕竟，她还是有女性柔弱的一面，虽然张牙舞爪的外表，看起来固若金汤般坚强。我很能理解她。一个女人，尤其是一个漂亮得有点过分的女人，要想在这样一个男权社会里打拼出头，付出的努力和艰辛，超出外人的想象。有些时候，漂亮不是利器，而是巨大的障碍。在这一方面，徐忆南深有体会，她需要花费更多的努力，来向别人证明自己。

徐忆南跟我说过她创业初期时的一次收款经历。她说虽然最后结果是好的，但是收款的过程让她心惊肉跳，给她留下了难以磨灭的心理阴影。所以后来有什么催款的工作，她一般都叫我去做，她理解其中的困难和艰辛。

她说那是一个冬天，寒风凛冽，天阴沉沉的，下着黄豆大的雪粒子。一颗颗晶莹剔透的雪粒子，打在地上活蹦乱跳。整个世界，像是在欢快地舞蹈。对方公司，在城乡结合部一个非常偏僻的地方。为了收回拖欠了几个月的余款，徐忆南不得不顶着高跟鞋，一个人辗转多次公交车，终于赶在下班之前，抵达了对方公司。她说她必须收回这个公司的欠款，要不然她在员工心目中的信誉也将破产，因为他们都眼巴巴地等着她发工资呢。她说按时给员工发工资，是她的原则和信条，她不能无限期地往后推，也不能老是透支自己的信用。她说她不能让员工分摊她创业的风险。她当时的情况非常窘迫，捉襟见肘，多处欠款不能回收。她的手里，已经没有多少现金可以周转。她被人逼进了一个死胡同。她试着向银行贷款，可是多家银行的客户经理，回复她说银行借款的额度已经不够，最快要到下月月初才会有足够的借款额度。心急了的徐忆南，冲着某一个银行经理大声吼道，平时不需要贷款的时候，天天打电话来推销低息贷款，等真正需要的时候，却推三阻四不给办理。她说他明显就是在存心刁难。对方尴尬地笑了一下，但是仍旧用职业的口吻，温柔地向徐忆南解释说，银行的实际情况确实就是如此，并没有针对某一个特定的客户，她不相信也没有办法。愤怒地挂掉电话后，徐忆南快速甩掉沮丧的心情，打起十分的精神去想别的办法。她对自己说，她一定要维持公司的正常运转。

在此之前，徐忆南打过不止十个电话，欠款公司的老板刘新刚总是嘴上答应说好好好，但就是不见行动，不兑现承诺。当她一身雨水，狼狈地出现在他的办公室门口时，他坐在办公桌后宽大的靠椅上，故作惊讶地拍了拍脑门，假装深有自责地说，瞧我这脑子，怎么就把徐总的事儿给忘了。随后，他哈哈一笑，站起来热情地邀请徐忆南进去旁边的接待室，嘴里一个劲儿地说着寒暄的客套话。

坐定后，他一边说话，一边双手不停地张罗着泡功夫茶，动作熟练又麻利。徐忆南开门见山地说明了来意，他却笑着说不急不急，这么大冷天害得徐总亲自跑来一趟，真有点不好意思，先喝口茶暖暖身子吧。他说话的语气，就像一个老朋友，温柔又体贴。徐忆南虽然心里着急，但又不能表现出来。在没有收到钱之前，她只能忍着想要发飙的内心冲动。她非常清楚，她绝对不能跟他撕破脸。按照几年前的性格，她早就耐不住性子了，就算拼着收不到钱的后果，她也要快意恩仇。骨子里，她是一个直爽的人，特别不喜欢这种打太极一样的应酬，浪费时间，效率又低下。

房间里很安静，窗外却喧闹着，天地一色，白茫茫一片，狂乱飞舞的雪花不时飘落在窗台上，积起厚厚一层洁白的雪。徐忆南端着茶杯好几次放到嘴边，又放了下去。因为眼角的余光中，她捕捉到了他脸上神色的异样。她从他细微的面部表情中，读出某些危险的信息。也许是女人的第六感吧，她感觉周遭的一切都不对。她轻盈地站起来，用充满遗憾的语气说，对不起刘总，恐怕心急喝不了热茶，你还是先把我的问题解决了吧。她说她就是急性子，一遇到事情，更急。她说趁茶还没凉下来，刘总花几十秒时间把余款先结了吧，然后他们再坐下来慢慢喝茶聊天。刘新刚耐人寻味地看了她一眼，说徐总真是性情中人啊。说着，他站起来，走到办公桌前，打开保险柜拿出几叠钱随便数了数，然后转身递给了徐忆南。

徐忆南接过钱，知道不会错，于是看也不看，大大咧咧地塞进了包里。她暗暗地长吁了一口气，心里悬着的石头终于落了地。为了兑现刚才说的话，她好整以暇地坐了下来，优雅地端起茶杯，闻了闻后又小小地抿了一口，然后夸赞说真是好茶。

刘新刚刚想对她的话做出一番长篇大论的回应，徐忆南站起来，迅速抓起起包，说刘总慢慢喝，天快黑了，她还得赶回去。说完，也不管对方作何反应，她逃也似的几步走出了他的办公室。她的心里只有一个想法，赶紧离开，她一刻也待不下去了。他暧昧的眼神，嘴角牵起的淫邪的笑，让她感觉恶心。

很久没下这么大的雪了，铺天盖地。在街旁店铺透出来的温暖灯光的映照下，天上的雪花，似乎也变得婀娜多姿起来，像害羞的少女。徐忆南无心欣赏这难得的城市雪景，她艰难地走在雪地里，呈奔跑的姿势，匆匆赶往对面的公交车站。她走过斑马线，快速穿过一条地下通道，来到四通八达的立交桥下。不知道是心理作用，还是喝的茶真的有问题，她感觉自己的头晕乎乎的，从未有过的沉重。她甩了甩头，那种滞重感，让她浑身不舒服。

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