第80章 这样的男人值得尊敬（1 / 2）
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渠道精耕不是简单的几个字。
很多品牌想跟风模仿，却发现根本就做不到。
以2010年某啤酒攻粤省羊城市场为例，羊城的啤酒市场90%的份额在本土老牌子珠江的手上。
消费者喝惯了口感浓烈的老珠江，想改变是很难的。
更难的是渠道覆盖的问题，因为哪怕是一间小士多店，都会签定一个专销协定。
就是这间小士多店，只要不卖其他牌子的啤酒，每个月订货十箱就能多赠一箱。
有最基层的业代定期来检查，只要发现卖了其它啤酒，下次订货就不会有赠送，对于小店来说，他们的生意除了烟，排第二的不是啤酒就是功能饮料，一间士多店生意好的一个月能卖上百箱啤酒。
这就是一个很强大的壁垒了，也导致了很多啤酒品牌花费很多精力也攻不下羊城市场。
那个要进攻的品牌是怎么做的？
组建了销售特攻队！
每六人一组，其中五个是干活的，分区分线路拜访辖区内的小店，进行列进与覆盖。
另一个不干活的叫替补队员。
就是啥也不用干，每天跟其中一名业代出去就能领一百元工资。
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