第19章 市场部大扩员（1 / 2）
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别的20多家酒楼也都采用了顾客充值的方案，却没有哪家酒楼能像天悦那样，几天之内就让10个味觉还原器都名花有主。
张翰决定过去一趟，看看邱总是怎么做到的。
他来到邱总的办公室，将10个味觉还原器交给了邱总。
按照约定，新一批味觉还原器到货时，酒楼方面需要结算清上一批的货款。
合同上约定单价是3000元，10个一共是3万元。
然而张翰却告诉邱总：由于进货价下调，因此单价已经降到了2800。
邱总连忙表示感谢。
虽然味觉还原器的售价只下调了200元，但却有助于减轻顾客、酒楼两方面的负担，因此具有双重意义。
收下了2.8万的货款，张翰问邱总：“您这么快就找到了10名愿意充值的顾客，请问有什么秘诀吗？”
邱总告诉他：天悦酒楼的规矩是，凡是充值了6000元的顾客，堂食时可享受9折优惠；如果是点外卖，可以免送货费。
这下张翰明白了。
在天悦吃饭的大都是普通顾客，他们每次的消费金额不高，充值6000元后，足够点很多次外卖了。
因此每次免送货费的举措，是相当实惠的，难怪能较快吸引到一些顾客。
邱总不愧是顾客充值方案的提出者，在具体实施时办法更多，效果也很明显。
张翰觉得，天悦酒楼的经验可以向其他签了合同的酒楼推广，以便能让更多的顾客用上味觉还原器。
回到公司，已是下午。
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