第22章 价格战风险来袭（1 / 2）

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三人达成了一致意见后，陈宇向业务员们宣布了新的合同模板。

业务员们欢欣鼓舞，他们普遍认为：这个报价就比较有竞争力了，明天如果拿给客户看，肯定有得谈。

也有的业务员希望直截了当降价，张翰就耐心地给他们讲：为什么要加送味觉还原器，而不是降价。

经过他的一番解释，业务员们最终都表示理解和支持。

看到业务员们士气高涨，张翰很是欣慰，他预感到，接下来的营销情况会有所好转。

四天后，又到了周一。

最近这几天，业务员们都非常忙碌。

由于酒楼周六、周日无休，这两天甚至是一周当中生意最好的时候，因此业务员们也没有待在家里，都在抓紧时间联络酒楼。

他们的努力得到了回报，几天下来，基本上每个人都签单成功，总共签下50多单，可谓战绩不俗。

张翰计算了一下：新签的这50多单，再加上以前签下的30多单，一个是90单左右。

由于要向每个客户赠送100个味觉还原器，因此他必须向富士强公司订购9000个味觉还原器，取个整，就算1万个吧。

这可是个大数目。上次订购1000个时，富士强公司就每个便宜了200，这次数量翻了10倍，肯定得再优惠一点。

在跟富士强公司销售经理磨了一上午的嘴皮子之后，对方最终答应再优惠300，每个味觉还原器的出厂价定在了2400。

张翰很高兴：这个价格终于跟伟兴公司味觉还原器的单价持平了。

他决定以后就按2400卖给酒楼，赚不赚钱无所谓，反正在跟伟兴公司的对决中，任何一个地方都不能落了下风。

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